LUNOWIA ist im Oktober 2025 entstanden – gegründet von Nina Crnkovic und mir in Neustadt an der Weinstraße. Meine wichtigsten Erkenntnisse: Eine Marke besteht aus unzähligen kleinen Entscheidungen, Kunden gewinnt man vor allem über persönliche Begegnungen und Empfehlungen, und man sollte die eigene Geschichte von Anfang an dokumentieren und zeigen – und messen, was funktioniert.
Wie alles begann
LUNOWIA ist im Oktober 2025 entstanden. Nina und ich saßen nach einem langen Tag zusammen und haben gemerkt, wie sehr ein Duft und warmes Kerzenlicht die Stimmung eines Raumes verändern können. Wir haben nach Produkten gesucht, die nicht nur schön aussehen, sondern sich wirklich nach Zuhause anfühlen – und uns gefragt, wie wir unsere Begeisterung für Düfte und schöne Erinnerungen in etwas Eigenes verwandeln können.
Aus dieser Idee wurden die ersten Kerzen und daraus Schritt für Schritt unsere Marke. Der Onlineshop kam später. Für uns begann LUNOWIA aber schon in dem Moment, als wir die ersten eigenen Kerzen gestaltet haben.
Heute gibt es handgegossene Duftkerzen aus 100 % Sojawachs, personalisierte Kerzen für besondere Anlässe und seit Sommer 2026 auch Raumdüfte, die unsere Duftwelten ganz ohne Flamme ins Zuhause bringen. Zu sehen ist alles unter lunowia.de.
Wer was macht
Nina und ich ergänzen uns gut. Nina ist der handwerkliche und kreative Teil: Sie gestaltet und fertigt unsere Kerzen von Hand. Die Duftideen entwickeln wir gemeinsam – inspiriert von Dingen, die schöne Erinnerungen wecken, etwa einem Lieblingsdessert oder einem Sommercocktail. Ich bin für den Vertrieb, die Website und den kaufmännischen Teil verantwortlich – also für alles, was dafür sorgt, dass Menschen LUNOWIA finden, verstehen und am Ende kaufen.
Genau diese Arbeit ist heute das Fundament von LUNOWIA Studio: Ich habe den digitalen Auftritt einer echten Marke nicht nur geplant, sondern selbst aufgebaut und betreibe ihn jeden Tag. Wie das konkret aussieht, zeigt die Fallstudie zu LUNOWIA.
Was ich unterschätzt habe
Am Anfang unterschätzt man leicht, wie viele Dinge zu einer eigenen Marke gehören. Es geht nicht nur darum, eine Kerze herzustellen. Man beschäftigt sich gleichzeitig mit:
- Gestaltung und Markenauftritt
- Düften und ihrer Zusammenstellung
- Produktfotos
- Texten – für Produkte, Website und soziale Medien
- Verpackung
- dem Shop
- und der Frage, wie man überhaupt sichtbar wird
Überrascht hat mich, wie viel Herzblut in all diesen kleinen Entscheidungen steckt – und wie schön es ist, wenn Menschen erkennen, was hinter einem Produkt steht.
Was wirklich Kunden bringt
Am wertvollsten waren für uns bisher die persönlichen Begegnungen und Empfehlungen. Wenn Menschen unsere Kerzen sehen, daran riechen und erfahren, wer hinter LUNOWIA steht, entsteht oft eine ganz andere Verbindung zur Marke.
Auch unsere Präsenz vor Ort hilft – etwa mit einem Kerzenworkshop in Neustadt, bei dem man eine eigene Duftkerze gestaltet, oder durch ein Interview in der Reihe „Vor Ort in Neustadt“ auf mittelpfalz.de (die ganze Geschichte gibt es auch in unserem Shop-Blog). Instagram und unsere Website geben uns zusätzlich Raum, die Geschichte und die Duftwelten von LUNOWIA zu zeigen – im Shop-Blog zum Beispiel mit Ratgebern zu Anlässen wie Geburtstag, Hochzeit oder Taufe.
Ganz ehrlich: Welcher einzelne Kanal die meisten Bestellungen bringt, kann ich ohne genaue Auswertung nicht sicher sagen. Auch das ist eine Lektion – dazu gleich mehr.
Was ich heute anders machen würde
Ich würde von Anfang an noch mehr festhalten: die ersten Ideen, die ersten Kerzen und die einzelnen Schritte bis zum fertigen Produkt. Gerade am Anfang ist vieles neu, und man konzentriert sich darauf, das Nächste fertigzubekommen. Rückblickend wäre es schön, diese Entwicklung bewusster zu dokumentieren.
Außerdem würde ich früher damit beginnen, unsere Geschichte und die Menschen hinter LUNOWIA regelmäßig zu zeigen. Denn genau das – wer hinter einem Produkt steht – ist es, was Menschen am Ende überzeugt.
Was das für deine Website bedeutet
Aus dem Aufbau von LUNOWIA nehme ich fünf Grundsätze mit, die ich heute in jedes Kundenprojekt einbringe:
- Zeig die Menschen hinter deinem Unternehmen. Ein echtes Foto, eine ehrliche „Über uns“-Seite und deine Geschichte schaffen mehr Vertrauen als jeder Werbeslogan.
- Denk in Kontaktpunkten, nicht nur in Seiten. Fotos, Texte, Shop und Nachbetreuung müssen zusammen ein stimmiges Bild ergeben.
- Verbinde online und vor Ort. Gerade für regionale Unternehmen gehören Website, Google-Unternehmensprofil, Bewertungen und persönliche Begegnungen zusammen – mehr dazu im Artikel Lokale SEO in der Pfalz.
- Dokumentiere früh. Bilder vom Entstehen, erste Projekte, kleine Meilensteine – daraus entstehen später die glaubwürdigsten Inhalte.
- Miss von Anfang an. Wer weiß, woher Anfragen und Bestellungen kommen, kann gezielt verbessern statt zu raten. Eine sauber eingerichtete Webanalyse gehört deshalb zu jedem Projekt dazu.
Wenn du wissen möchtest, wie deine Website bei diesen Punkten dasteht, schau ich sie mir gern an – im kostenlosen Website-Check.
Häufige Fragen
?Wann wurde LUNOWIA gegründet?
LUNOWIA ist im Oktober 2025 entstanden. Nina Crnkovic und Maximilian Eschmann haben die Marke gemeinsam in Neustadt an der Weinstraße gegründet – zunächst mit handgegossenen Kerzen, der Onlineshop kam später.
?Was verkauft LUNOWIA?
Handgegossene Duftkerzen aus 100 % Sojawachs, personalisierte Kerzen für Anlässe wie Geburtstag, Hochzeit oder Taufe sowie Raumdüfte mit Rattanstäbchen. Alles entsteht in der Pfalz und ist unter lunowia.de erhältlich.
?Was hat LUNOWIA mit LUNOWIA Studio zu tun?
Maximilian Eschmann hat bei LUNOWIA den gesamten digitalen Auftritt aufgebaut – Positionierung, Shop, Website, Texte und Vertrieb. Diese Erfahrung als Unternehmer bringt er heute mit LUNOWIA Studio in Website- und Shop-Projekte für andere Unternehmen ein.